Para muchas personas la labor de un vendedor es algo sencillo, algo que cualquiera puede hacer, algo que no requiere de mucho esfuerzo o inclusive con un talento que se nace. Lo que muchos no saben es que las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan esta labor. ¡Ellos son la base de la empresa!
Pero, dedicarse a las ventas no es una tarea sencilla, hay que destacarse para lograr ser un excelente vendedor.
A continuación, te compartimos 7 motivos por los cuales la labor de un vendedor es tan importante:
- Es experto en su portafolio. Sabe que el 50 por ciento de su éxito como vendedor dependerá de qué tan bien conozca lo que vende.
- Es proactivo. El vendedor profesional genera sus propias acciones. Puede trabajar sin supervisión cercana y aún así cumple con sus tareas.
- Actualiza y mejora constantemente sus métodos comerciales. Sabe que las técnicas cambian, y por eso se preocupa por mantenerse lo más actualizado.
- Es orientado a los resultados. Entiende bien que el proceso es clave para lograr resultados, pero mantiene en mente siempre lo que quiere lograr.
- Es un excelente comunicador. Cuida sus expresiones, escucha al cliente y comprende sus necesidades.
- Asesora al cliente entendiendo sus necesidades. Sus ventas son producto de su asesoría y no de lo que el cliente le pide.
- Un vendedor que se ocupa siempre por el punto de venta de su cliente.
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